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空包网 关键字的本质
发布日期:[2015-05-13]
一、关键字代表需求
1、需求是随着天气,随着潮流,随着买家看到了什么而改变
2、每个关键字背后是一群想要买东西的“人”
3、你想要获得免费流量,第一步就要先了解打这个词的“人”的动机
4、通过属性分析+关键字分析,可以大约的测出市场需求
二、关键字代表市场容量
1、每个关键字都有一个搜索指数,搜索指数决定了一个关键字的容量大小
2、不是越大容量的词越好,而是越精准匹配你宝贝首图的词越好!
3、关键字+精准首图=流量
三、关键字代表一个竞争的环境
1、你不是跟全淘宝的宝贝在竞争,你只跟拥有同样关键字的宝贝在竞争
2、关键字+下架时间 = 竞争环境:①买家在任何一个时间输入一个关键字,他只能看到前面44个宝贝;②你的真实竞争对手只有前面的120几个宝贝;③不要被个性化搜索欺骗了,你不是跟你最讨厌的对手排在一起;④你看到的,不是真实的排名
3、竞争环境的本质:①敌弱我强;②宁为鸡头,不为马尾;③一周一次的下架时间,决定了你跟谁竞争,你不同的关键字会遇到的对手,(?通过关键字入口分析,描述出你的战场;?找出对你最低威胁的战场,尽情的吸取流量)。
4、选择竞争环境,不同时期不同策略:①销量低的时候,避开有威胁的对手;②销量高的时候,尽量欺负你的对手,吸取他的流量
5、每个长尾关键字背后都是不同的人群:①了解关键字背后是什么人;②他们是否适合你
6、流量的公式=关键字+下架时间+人气分+首图匹配:①你能控制的是那几点?(?关键字策略、?下架时间策略、?人气增长策略、?首图匹配度策略)
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